停止条件
- 目标客户普遍没有正在发生的购买场景。
- 多轮合格触达仍无人采取下一步。
- 可接受价格长期低于交付成本。
- 交付依赖无法获得的资质、数据或资源。
调整条件
- 有人预约或提交资料，但不理解价值。
- 客户愿意购买相邻结果而不是当前结果。
- 拒绝集中在可以控制的周期、范围或支付条件。
- 特定窄客户的反应明显强于其他人。
继续条件
- 出现真实付款或有付款节点的订单。
- 客户完成使用并确认结果有价值。
- 同一购买场景在不同客户中重复出现。
一次只修改一个主要变量
同时更换客户、产品、价格和渠道，会让下一轮证据无法解释。记录原假设、变化、结果和下一项决定。