三档价格应该区分什么

  • 入门档：较少额度、标准交付、自助使用。
  • 推荐档：更多额度、更长有效期或更完整支持。
  • 高级档：更高确定性、速度、复核或定制边界。

控制变量

每轮只测试一个主要差异。若三档面对不同客户、承诺不同结果又使用不同渠道，你无法判断究竟是价格还是其他因素造成差异。

记录真实选择

  • 展示价格前的合格对话数。
  • 查看价格或进入结账的人数。
  • 实际付款数与选择的档位。
  • 拒绝理由、替代方案和可接受条件。

样本很小时怎么判断

小样本不适合宣布“最佳价格”，但足以发现明显错误：无人理解差异、推荐档没有价值、最高档缺少可信交付，或者所有人都没有购买场景。