第1–2天：客户与结果

  • 只选一种客户身份和一个发生中的场景。
  • 写出客户购买后七天内能看见的最小结果。
  • 列出不交付内容，防止范围失控。

第3天：一页报价

  • 标题描述客户结果，不描述技术。
  • 说明交付物、周期、价格、付款节点和退款边界。
  • 加入一个清晰的下一步：预约或付款。

第4–6天：真实触达

  • 找到10–20位符合条件的人。
  • 先理解当前替代方案和真实损失。
  • 在合适对象面前明确报价，不用“你觉得多少钱合适”代替。

第7天：证据复盘

  • 记录触达、回复、合格对话、报价、付款和拒绝。
  • 如果无人行动，先检查客户与场景；如果有人行动但无人付款，检查信任、价格和边界。
  • 设定继续、修改和停止条件，不把坚持本身当作证据。